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Accélérez votre croissance grâce aux services de développement commercial de la FACC

Votre partenaire de confiance pour la réussite sur le marché américain

L’expansion de votre entreprise aux Etats-Unis présente d’immenses opportunités, mais la navigation sur un nouveau marché peut s’avérer complexe. La Chambre de Commerce Franco-Américaine (CCFA) propose des services de développement commercial sur mesure pour vous aider à établir et à développer vos activités aux Etats-Unis avec confiance et efficacité.

Des stratégies d’entrée sur le marché à l’établissement de relations clés, notre expertise et notre réseau vous donnent l’avantage concurrentiel nécessaire pour prospérer sur un marché dynamique comme celui des Etats-Unis.

Pourquoi choisir la FACC pour le développement des entreprises ?

  • Un réseau étendu : Tirez parti de nos relations établies dans tous les secteurs d’activité pour accéder aux décideurs clés, aux partenaires potentiels et aux clients.
  • Des stratégies sur mesure : Nous savons que chaque entreprise est unique. Notre approche est personnalisée pour répondre à vos objectifs, votre secteur d’activité et vos défis spécifiques.
  • Expertise locale : Avec une connaissance approfondie des pratiques commerciales américaines et une compréhension nuancée de la dynamique franco-américaine, nous vous aidons à éviter les écueils courants et à saisir les opportunités.

Nos services

1. Soutien à l’entrée sur le marché

  • Évaluer le potentiel du marché et le paysage concurrentiel.
  • Identifier les tendances du secteur et les informations sur les clients.
  • Adapter les stratégies d’entrée pour maximiser l’impact.

2. Connexions stratégiques

  • Vous présenter à des clients, partenaires et collaborateurs potentiels.
  • Organiser des réunions B2B ciblées pour favoriser des opportunités significatives.
  • Vous mettre en relation avec des professionnels qui ont suivi avec succès le même parcours.

3. Accélération de la croissance

  • Concevoir des stratégies commerciales pour développer vos activités sur le marché américain.
  • Fournir des conseils sur les réglementations locales, les nuances culturelles et les pratiques spécifiques à l’industrie.
  • Faciliter la participation à des salons professionnels, à des événements et à des missions de délégation afin d’accroître la visibilité.

4. Conseil permanent

  • Agir en tant que conseiller de confiance tout au long de votre parcours aux États-Unis.
  • Fournir des informations sur les tendances et les meilleures pratiques en matière de développement commercial.
  • Vous aider à adapter votre stratégie en fonction de l’évolution des conditions du marché.

What Sets FACC Apart?

  • A Hands-On Approach: We work closely with you, acting as an extension of your team to ensure you achieve your goals.
  • Community-Driven: Gain access to the FACC’s vibrant network of over 200 member companies in Texas and beyond.
  • Proven Track Record: From startups to multinational corporations, we’ve supported a diverse range of businesses in achieving their U.S. ambitions.
  • Deep Industry Expertise: From energy to tech, medtech, aerospace, and beyond, we understand the unique ecosystems driving the U.S. economy.

Who Benefits from FACC Business Development Services?

  • Startups: Seeking to make their mark in the U.S. market with limited resources.
  • Established Companies: Looking to expand their footprint and deepen relationships with clients and partners.
  • French Businesses: Exploring U.S. market potential while benefiting from FACC’s transatlantic expertise.

Vous apportez une solution, nous vous apportons des clients

Travailler avec la FACC

  • Accélérer la génération de leads
  • Assurer des réunions ciblées B2B
  • Tirer parti d’un réseau puissant pour gagner de nouveaux clients ou partenaires
  • Tester vos solutions et/ou produits
  • Des stratégies de développement commercial sur mesure sont élaborées pour s’aligner sur vos objectifs.
  • Transparence sur l’étendue, les délais, les objectifs et les livraisons pour réussir
  • Nous agissons comme une extension de votre équipe
Équipe expérimentée : Plus de 20 missions par an
Un réseau puissant : Accès aux décideurs et à 14 000 professionnels
Format : 3 à 12 mois
Résultats moyens : 4 réunions B2B par mois
Secteur d’activité : Tous secteurs confondus
Zone géographique : Texas et au-delà

Méthode | 11 étapes

1. DÉFINIR : OBJECTIFS ET CHAMP D’APPLICATION
  • Définir les objectifs et la portée de la mission.
  • Identifier les indicateurs de performance clés à atteindre et les résultats souhaités.
2. LISTE CIBLE ET SEGMENTATION DU MARCHÉ
  • Dresser une liste ciblée de clients, de partenaires et de prospects potentiels.
  • Segmenter le marché en fonction de critères pertinents tels que le secteur d’activité, la taille et la localisation.
3. ZONE GÉOGRAPHIQUE
  • Déterminer la zone géographique ciblée.
  • Identifier les régions présentant le plus fort potentiel de croissance et d’engagement.
4. KPI ET CALENDRIER DES RAPPORTS
  • Validation du modèle de rapport sur les indicateurs clés de performance.
  • Calendrier des rapports pour fournir des mises à jour sur les progrès et les réalisations
5. START
  • La FACC étudie tous les éléments commerciaux et de marché fournis par le membre.
  • Lancer une étude de marché complète et un processus de cartographie de l’industrie.
6. L’EMPLACEMENT ET L’APPROBATION
  • Rédiger un argumentaire convaincant basé sur les offres et les avantages du membre.
  • Présenter l’argumentaire et obtenir l’approbation du membre avant de poursuivre.
7. CRÉER UNE STRATÉGIE ET UNE BASE DE DONNÉES
  • Développer une base de données et identifier les contacts clés et les prospects par le biais de la prospection et de notre réseau.
8. SENSIBILISATION INITIALE
  • Utiliser les canaux de communication, y compris le courrier électronique, les appels à froid et LinkedIn.
  • Fixer des rendez-vous pour un engagement plus poussé.
9. ENGAGEMENT ET SUIVI DÉDIÉS
  • S’engager avec des prospects potentiels.
  • Assurer un suivi constant pour entretenir et développer les relations.
10. COMMUNICATION
  • Réaliser des revues mensuelles pour examiner les objectifs et les progrès de la base de données.
  • Maintenir une communication continue avec le membre par le biais de courriels et de messages textuels.
11. COLLABORATION PARTAGÉE
  • Utilisez un Google Drive partagé pour faciliter la collaboration entre les équipes.
  • Organisez les documents essentiels, les présentations et le matériel connexe pour y accéder facilement.

Ce calendrier bien structuré décrit le parcours de la mission de développement des entreprises, depuis la définition des objectifs et des cibles jusqu’à l’exécution des stratégies de sensibilisation et d’engagement. Il reflète une approche globale visant à favoriser la croissance et la réussite de l’entreprise du membre.

OPTIONS ET PRIX

Toutes les options offrent une approche flexible du développement commercial, adaptée à vos besoins spécifiques. Nos services sont conçus pour vous apporter un soutien complet dans la réalisation de vos objectifs de croissance, en favorisant des connexions significatives et en facilitant la conclusion d’accords fructueux.

Mission à court terme

Mission à court terme avec une échéance précise. Par exemple : préparer un voyage d’affaires et obtenir 5 rendez-vous ciblés avec des clients potentiels sur une semaine.

  • Le nombre d’heures est déterminé en concertation avec le membre, sur la base des objectifs/du secteur et des indicateurs clés de performance estimés.
  • Tarif : 150 $/heure
  • L’entreprise doit être membre de la FACC Texas.
Développement des entreprises

Obtenez de nouveaux clients et augmentez votre part de marché grâce à une équipe dédiée aux États-Unis.

Durée minimum de 6 mois avec une équipe senior formée à votre produit et qui travaillera chaque semaine pour votre entreprise.

  • Le nombre d’heures par mois est déterminé en concertation avec le membre, sur la base d’une estimation des indicateurs de performance clés.
  • Tarif : 150 $/heure
  • L’entreprise doit être membre de la FACC Texas.
Représentant commercial

Un business developer de l’équipe de la FACC sera votre représentant aux États-Unis.

  • Durée de 6 mois avec possibilité de renouvellement.
  • Combine l’exploration du développement commercial avec le processus de vente.
  • Inclut des démonstrations de produits, le cas échéant.
  • Négociations (menées conjointement avec l’équipe du membre). Conclusion de l’affaire (en collaboration avec l’équipe du membre si nécessaire).

Coût:

  • Honoraires mensuels – le taux dépend de l’expérience et du nombre d’heures.
  • Commission de réussite : 15 % (peut varier en fonction du produit)
  • L’entreprise doit être membre de la FACC Texas.

Étude de cas

Énergie

IADYS

Une entreprise innovante d’IA-robotique commence son développement aux États-Unis.

OBJECTIF

Organiser des réunions B2B avec des entreprises ciblées et des personas spécifiques pour obtenir des démonstrations de sites dans l’industrie du pétrole et du gaz.

LES PERSONAS CIBLES

Les directeurs d’usine, les responsables de l’environnement et les directeurs de port.

IMPACT

Au moins 4 réunions d’affaires mensuelles permettant de conclure des contrats de vente importants avec des acteurs clés. Mise à disposition d’une importante base de données.

TYPE DE CONTRAT

Mission annuelle dans plusieurs États.

Étude de cas

Logiciel

AODocs

Société SaaS spécialisée dans les logiciels de gestion de documents critiques.

OBJECTIF

Tirer parti de notre réseau pour obtenir des réunions B2B et présenter la solution. Lancer une approche multicanal pour la prospection à froid et générer une large base de données. Initier les introductions et assister pendant les réunions. Assurer le suivi des prospects.

LES PERSONAS CIBLES

Les directeurs des technologies de l’information, les responsables DMS et les directeurs de la qualité.

IMPACT

3 à 4 réunions d’affaires par mois avec des experts en technologies de l’information de différents secteurs.

TYPE DE CONTRAT

Mission de 6 mois assurant au moins 14 réunions.

Étude de cas

Deep Tech Informatique quantique

Pasqal

Une entreprise de haute technologie spécialisée dans l’informatique quantique. Une technologie récompensée par un prix Nobel et une future licorne.

OBJECTIF

Organiser une conférence d’une journée avec plusieurs panélistes de haut niveau impliqués dans l’industrie du calcul intensif et du calcul quantique (NASA, BP, Halliburton, Chevron, etc.) Assurer la communication et la logistique de l’événement, et obtenir un public ciblé.

IMPACT

Augmentation de la visibilité et exposition à un public qualifié. Partenariats potentiels/alliances de recherche et acquisition de clients sur un nouveau marché.

Étude de cas

Industrie alimentaire

Maison Occitanie

La Maison Occitanie représente les produits agroalimentaires du Sud de la France. Plusieurs marques ont participé à cette opération de coffrets de dégustation au Texas.

OBJECTIF

Explorer le potentiel du marché des produits en contactant des acheteurs de magasins d’alimentation gastronomique pour tester les produits et obtenir des informations en retour.

LES PERSONAS CIBLÉS

Acheteurs, propriétaires de magasins de produits gastronomiques.

IMPACT

Participation de 5 acheteurs de différents détaillants alimentaires. 3 marques ont conclu des accords. 2 réunions en personne ont été programmées au Fancy Food Show NYC en juin. 1 acheteur a accepté de se rendre dans la région Occitanie en juin pour découvrir d’autres marques.

Étude de cas

Acquisition d’utilisateurs Application d’achat

Membre

JOW Industrie agroalimentaire, spécialisée dans la planification des repas et des courses.

OBJECTIF

Augmentation du nombre d’utilisateurs de l’application. Promotion auprès de la communauté française. Développer une promotion stratégique des événements. Gagner en visibilité au Texas.

IMPACT

Plus de 100 nouveaux utilisateurs.

Construisons votre succès

À la FACC, nous sommes passionnés par le fait d’aider les entreprises à réussir. Nos services de développement commercial vous permettent de naviguer dans les complexités du marché américain, de construire des relations durables et d’atteindre vos objectifs de croissance.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont la FACC peut vous aider à développer votre entreprise.